¿Quieres que tus anuncios de Google Ads sean irresistibles y lleguen a las personas adecuadas? Entonces necesitas dominar el arte de seleccionar y priorizar palabras clave. Te mostraré una manera sencilla y amigable cómo hacerlo, para que puedas optimizar tus campañas y aumentar tus ventas sin complicaciones. ¡Vamos a empezar!
¿Por Qué es Importante Priorizar las Palabras Clave?
Imagina que tienes una tienda de zapatos. No es lo mismo que alguien busque “zapatos” a que busque “zapatos de cuero negro talla 42 en México”. La primera búsqueda es demasiado amplia y competitiva, mientras que la segunda es mucho más específica y con más probabilidades de convertir. Elegir las palabras clave correctas te permite:
- Atraer al Público Correcto: Llegarás a las personas que realmente están interesadas en lo que ofreces.
- Optimizar tu Presupuesto: Evitarás gastar dinero en clics que no se convertirán en ventas.
- Mejorar tu Calidad de Anuncio: Anuncios más relevantes mejoran tu Ad Rank, lo que puede reducir el costo por clic y mejorar la posición de tu anuncio.
¿Cómo Selecciona Google Ads las Palabras Clave?
Déjame mostrarte cómo funciona el proceso de selección de palabras clave de Google Ads, paso a paso:
Palabras Clave Exactas
Cuando tienes una palabra clave que coincide exactamente con la búsqueda del usuario, Google le da prioridad. Este tipo de coincidencia es perfecto para búsquedas específicas que sabes que convierten bien. Por ejemplo, si tienes una palabra clave exacta como [comprar zapatos de cuero negro], tu anuncio aparecerá cuando alguien escriba exactamente esa frase.
Palabras de Concordancia de Frase
Imagina que tienes una tienda de zapatos online y decides usar la palabra clave “zapatos deportivos”. Con la concordancia de frase, tus anuncios se mostrarán solo cuando alguien busque términos que incluyan esa frase exacta, ya sea al inicio, en medio o al final de la búsqueda. Por ejemplo, tus anuncios podrían aparecer para búsquedas como “comprar zapatos deportivos” o “zapatos deportivos de moda”.
Usar la concordancia de frase te permite tener más control sobre cuándo aparecen tus anuncios, asegurándote de que se muestren solo a las personas que buscan específicamente algo relacionado con “zapatos deportivos”. Es una excelente manera de atraer a un público más específico y aumentar las posibilidades de conversión.
Palabras de Concordancia Amplia
Siguiendo con el ejemplo de la tienda de zapatos, si eliges la palabra clave “zapatos deportivos” en concordancia amplia, tus anuncios se mostrarán no solo para búsquedas que incluyan esa frase exacta, sino también para términos relacionados. Esto podría incluir búsquedas como “calzado para deporte”, “zapatillas deportivas”, e incluso “mejores zapatos para correr”.
La concordancia amplia es genial para atraer a un público más amplio y descubrir nuevas oportunidades de búsqueda que quizás no habías considerado. Sin embargo, debes tener cuidado, ya que tus anuncios podrían aparecer para búsquedas menos relevantes, lo que podría disminuir tu tasa de conversión si no supervisas y ajustas tus palabras clave regularmente.
La Relevancia Inteligente
Aquí entra en juego la inteligencia artificial de Google. Si no hay coincidencias exactas o de frase, Google intenta determinar cuáles de tus palabras clave son más relevantes para la búsqueda del usuario. Este proceso tiene en cuenta factores como el historial de búsqueda del usuario, la ubicación, el dispositivo y el comportamiento de búsqueda. Es como si Google intentara predecir lo que realmente quiere el usuario basándose en toda esta información.
El Ad Rank
El Ad Rank es una combinación de tu oferta de costo por clic (CPC), la calidad de tu anuncio y la relevancia de la palabra clave. Google utiliza el Ad Rank para decidir si tu anuncio es lo suficientemente bueno para aparecer y en qué posición. Aquí es donde la calidad realmente importa: anuncios de alta calidad pueden superar a anuncios con ofertas más altas pero de menor calidad. Así que asegúrate de que tus anuncios sean atractivos y relevantes para mejorar tu Ad Rank.
Nuevos Controles para el Emparejamiento de Consultas
Google ha introducido herramientas nuevas que te permiten tener un mayor control sobre cómo y cuándo aparecen tus anuncios. Aquí tienes más detalles sobre las inclusiones y exclusiones de marca:
Inclusiones de Marca
Esta función te permite asegurarte de que tus anuncios aparezcan solo en búsquedas que incluyan tu marca. Esto es especialmente útil si tienes una marca reconocida y quieres que tus anuncios se muestren a personas que ya están familiarizadas con tu negocio. Por ejemplo, si eres Nike, puedes asegurarte de que tus anuncios aparezcan en búsquedas como “zapatillas Nike” o “Nike Air Max”.
Exclusiones de Marca
Por el contrario, las exclusiones de marca te permiten evitar que tus anuncios aparezcan en búsquedas relacionadas con marcas competidoras. Esto es útil para evitar gastar dinero en clics de personas que probablemente estén buscando productos de tus competidores. Por ejemplo, si eres Nike, puedes excluir búsquedas como “zapatillas Adidas” para centrar tu presupuesto en búsquedas más relevantes para tu marca.
Ejemplo Práctico de Selección de Palabras Clave
Imagina que tienes una tienda online que vende gadgets tecnológicos. Aquí te dejo un ejemplo de cómo podrías seleccionar y priorizar tus palabras clave:
- Palabras Clave Exactas: [comprar iPhone 12]
- Ideal para captar a usuarios que ya están decididos a comprar un iPhone 12 y están listos para convertir.
- Palabras Clave de Frase: “mejor smartphone 2024”
- Atrae a usuarios que están investigando y comparando diferentes opciones antes de tomar una decisión de compra.
- Coincidencias Amplias: gadgets tecnológicos
- Útil para captar a un público más amplio que puede estar interesado en diferentes tipos de gadgets, desde smartphones hasta relojes inteligentes.
- Inclusiones de Marca: Apple, Samsung
- Asegúrate de aparecer en búsquedas relacionadas con estas marcas para atraer a usuarios interesados en productos de alta gama.
- Exclusiones de Marca: Xiaomi, Huawei
- Evita aparecer en búsquedas de marcas competidoras que pueden atraer a un público con un presupuesto diferente.
Dominar el arte de las palabras clave en Google Ads puede parecer complicado al principio, pero con un poco de práctica y siguiendo estos consejos, estarás bien encaminado para crear campañas exitosas. Recuerda siempre revisar y ajustar tus palabras clave regularmente para asegurarte de que siguen siendo relevantes y efectivas.
