Aceleración digital para un Freight Forwarder mexicano con alcance global. El proyecto redefinió la propuesta de valor de la marca para diferenciarla en un mercado saturado, desplegando una estrategia de crecimiento integral que alineó la identidad corporativa, la experiencia de usuario (UX) y la adquisición de clientes a través de canales orgánicos y sociales clave.
| Cliente | Servicios | Fecha |
| International Freight Logistics | Growth Strategy, Branding B2B, SEO Técnico, Social Selling (LinkedIn/Meta) | Septiembre 2021 |
El Desafío
En un sector logístico altamente competitivo y comoditizado, IFLCYA necesitaba dejar de competir solo por precio y empezar a competir por valor. El desafío era doble: primero, construir una identidad de marca sólida que transmitiera confianza a grandes exportadores; y segundo, estructurar un motor de captación digital capaz de atraer leads cualificados (Gerentes de Logística/Compras) que actualmente no estaban siendo atendidos por la competencia.
La Solución
Growth Marketing Omnicanal Implementamos una metodología de crecimiento en tres fases:
- Product-Market Fit Digital: Redefinimos el “ADN de la Marca”, creando una propuesta de valor única enfocada en los dolores reales del cliente B2B (seguridad y trazabilidad), diferenciando a IFLCYA de los “transportistas” genéricos.
- Infraestructura de Conversión: Desarrollamos una interfaz web optimizada para la conversión, instrumentada con Google Tag Manager y Smartlook. Esto nos permitió analizar el comportamiento interno del usuario y optimizar cada punto de fricción en tiempo real.
- Adquisición 360°: Desplegamos una estrategia de contenidos y Ads multicanal. En LinkedIn, atacamos nichos corporativos (Social Selling); en Google (SEO), capturamos la intención de búsqueda transaccional; y en Meta, trabajamos el retargeting para mantener la marca en la mente de los decisores.
Resultados e Impacto
Leads B2B Cualificados Evolución de un modelo de “búsqueda en frío” a un sistema de Inbound Marketing donde los clientes potenciales (empresas de importación/exportación) llegan solicitando cotizaciones gracias a la estrategia de contenidos y SEO.
Diferenciación de Mercado Posicionamiento de IFLCYA como un “Socio Estratégico” y no solo un proveedor más. La nueva identidad y narrativa de marca permiten defender tarifas más competitivas basadas en el valor añadido y la confianza.
Data-Driven Decision Making Implementación de una cultura de datos. Gracias al etiquetado avanzado (Tag Manager/Pixel), el cliente ahora toma decisiones de inversión basadas en el comportamiento real de los usuarios y el retorno de los canales digitales, eliminando la incertidumbre del marketing tradicional.